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参加了最后半天的明道大会，刘慈欣的演讲因为话题新鲜让我印象深刻。他的演讲主题是“两个空间的开拓”，分别论述了自1946年以来，人类在“IT与“航天”领域的探索与成就，并分析了两个空间不同处境的原因。

他提到，“IT”是虚拟的数字空间，“航天”则是物理的太空空间。

前者从“全球仅需5台巨型计算机”的早期观点到如今智能终端实现了人与人之间的多维互联互通，进而重构世界。

后者则空有对1500000公里（地日距离，即0.01个天文单位）的向往，却止步于300公里的引力深井（今天，将一公斤的东西从地球上送到300公里的外太空需耗资500万美元）。

他指出，造成截然不同的两种结果的主要原因在于是否缺乏民间力量的参与。他列举了主导这两个行业的主要公司和机构，前者聚齐民间力量，后者则由政府独揽。

最后，他以百度李彦宏的一份政协提案结尾，李代表呼吁政府开放民间力量进入航天领域的研究与探索。那一瞬间，我不得不将李彦宏与Elon Musk关联到了一起。

因为对话题较陌生，以及演讲者在听众心目中享有一定的知名度，使得刘的演讲更能激发听众的兴趣，至少比同场的其他常规演讲更值得让人回味。

说句玩笑话，若百度李彦宏坐在台下，一定会为自己的公关部门记上一功。以内容营销的要求和目的来看，这场演讲值得很多公关人学习参考。当然，前提是你的老板也足够出彩才行。

PS.

1、“引力深井”未必是专业的物理术语，这种说法更可能源自一部获得星云奖的同名科幻小说。

2、维珍航空推出的太空旅游，仅仅距离地球100公里远，短短不到5分钟的旅游需花费20万美金。

《定位》一书曾提到可通过增加品类的方式来扩大市场。一方面，它满足了消费者的未知需求，但另一方面，它又可能诱发或炮制了消费者本不存在的欲望，并从中获益，这是恶行。

譬如可口可乐公司，除了主打碳酸饮料市场大名鼎鼎的“可口可乐”之外，也有“美汁源”品牌，并创造出一个浓缩果汁市场。这种做法当然符合品牌的发展需求，幸运的是，产品本身也得到了消费者的认同，至少看起来，它算有一个多赢的结果。

可正是因为这类标杆型品牌的示范作用，让大多数品牌运营者都误以为：创造一个新品类去忽悠消费者的钱包，远比为消费者提供真正的使用价值更为重要。

至少在域名的注册和管理这块，我以为就犯了这样的一个错。

很久之前，因为中资源的一次促销，我花了250元买了一个.cn域名的五年使用权。后来又因为需要，陆续注册过.com、.org、.net及.info等不同后缀的域名。对于那些于个人特别有价值的域名，我不得不同时注册下不同后缀的其他域名，以确保我是相对安全的，假设我在这些域名上的付出让我某天得到回报的话，不至于头痛到被李鬼冤枉。安全感虽然有了，但成本却是翻上几翻，这种浪费让人抓狂。

如果说用户的不安全感也是一种需求应该被满足的话，那诸如ICANN这类年收入百亿美金级别的域名管理机构，是不是也应该尽尽薄力提供某种低成本的解决方案呢？譬如严格规定域名申请机构或申请人的资格，以确保在有限的域名后缀里，尽量平衡申请者的真实需求。而不是像今天这样，用加法营销的方式增加新的品类，厚颜无耻的提供无限个后缀，向那些试图保护自己的家伙们收取额外的费用。

不客气的说，这笔收益本质上与敲诈没多大区别！那些新通用顶级域名的出现，对于那些有可能被李鬼的企业或品牌而言，就是一种多余的负担，除了增加品牌运营成本之外，根本没有创造出什么新的价值。但ICANN没有这样想，而品牌主也忘了思考这样做到底值不值得？当然，当下的社会环境也该负点什么责任才对！

尽管我非常反感加法营销术，但这个世上的大多数事都是靠做加法获得成功的。如果我能靠做减法做好一件事该有多好呢？有（máo）趣（dùn）的是，将本不存在的事物或逻辑创造出来并赢得市场，本身于其他而言也是一种加法，若我固执的强调这是减法，会不会有点变态？

不折腾吧，给有理想的人去实践吧！

在观致3发布的一则广告中，我看到一只果断脱掉龟壳的乌龟，钻进了观致汽车，摸上了方向盘……如果说借乌龟壳来宣扬其车身坚固才是广告想要传达的主题的话，那这则广告无疑是失败的。

有多少人愿意将乌龟与自己划上等号呢？

是的，乌龟给人很多的好印象，诸如“长寿”、“稳重”、“憨厚”、“勤勉”等溢美之词，动画里的乌龟往往也是这种形象。不过，在现实里，“犹豫不决”、“行动迟缓”、“带绿帽子的男人”才是我们动用“乌龟”去形容某人时的常用词。这也是为什么大家都不喜欢被骂作乌龟王八蛋的原因吧。

即便是站在乌龟的角度，龟壳也不是最好的选择，造物主原本会有更完美的办法，不让它们整天背着这样的一个又笨又重的玩意儿，虽说可以保护自己，但到底不如蛇有毒牙，豹有利爪那样来的过瘾。如果造物主不忽视它们的话。

我也努力的从这则广告里去思考创意者的逻辑，包括他们对目标消费客群的认知，对观致品牌的理解，对国内汽车市场竞争格局的把握，却得不到一个清晰的结论。

我有一位朋友，曾经任职观致汽车市场部。他告诉我，就他的认知而言，观致是一部由一个极强的团队用心造出的一辆极具性价比的好车。他打动了我，这也是我对这部车抱有好感和期待的主要原因。

遗憾的是，看完这则广告，我开始有点讨厌这个品牌了。甚至，我想我以后见了观致车主，难免都会从心里生出一点同情来。天晓得这是为了什么。

2006年，阳狮为法国电信运营商SFR创意了这组平面，展示了单手干活的可能性。给到受众的诉求则是：SFR可为用户提供无限流量，所以，你得“适应”单手生存。

看起来，这组创意很好的传达出另一只手被某种因素深深吸引，SFR则是诱惑之源。

很明显，我翻出这组创意，无意要为SFR唱首颂歌。创意虽够新奇，但传达的信息也足够危险，令人颤栗。尤其是在今天，谁还记得完整读完一本书是在什么时候？谁还记得与家人或朋友面对面的、没有障碍的聊过的一次天又是在哪里？如果你觉得那些事还很重要的话。

手机、平板、流量、信息、焦虑、单手、无脑……今天翻看这组创意，“适应”变成“沉溺”，有无反讽今日诸位的生活窘境？

好吧，新科技很好，移动化也不赖，用最低的成本获得无限的流量更是我的权利。问题是，在我们拥抱它的时候，先得搞清楚，谁才是真正的主人？！

免费是互联网的一大特色，但被误以为是互联网的全部。这是互联网对自己犯下的最大错误。不过，这种说法会惹恼一部分人，至少对那些习惯免费且习惯对各种免费服务满腹牢骚的家伙来说，无论你付出怎样的智力与物力，他都理所当然的认为自己可以免费享用，仅仅是因为那根网线，而不是其他。可悲的是，互联网上充斥着具备这种特征的用户。

我相信这种用户极少会考虑付费购买服务，这是坚持付费模式的创业者的幸运之处，要知道，每天仅仅是为了应付这些呱噪的消费者，什么事都不用做了。这是另一个奇怪的可能性：付费用户更容易理解并尊重服务的提供者。我相信有研究或案例可以支持这个观点。

在大部分人的市场上，部分机构为巩固市场优势，大力支持并鼓吹“免费”这种畸形的消费行为，他们乐意将“满足需求”理解成满足用户的所有需求，包括不合理的掠夺和偷盗。从创意提供者的角度去看，他们只是与市场上的这帮消费者合谋，尽量装作正当的去掠夺那些有趣且有用的创意而已。

可以说，“免费”是互联网领域存在马太效应的根本原因，而大者恒大的背后，却是嗷嗷待哺的消费寄生群，迟早会有一天，彼此会翻脸成仇。要么，企业因免费而死，要么用户因不再免费而付出更多代价。

某电视节目录播的尾声，有94%的现场观众投票表示“大数据会引发商业变革”，这与录播过程中几次突然响起的莫名其妙的掌声雷同，这群观众里面究竟有多少人在乎“大数据”是个什么玩意？也许，务虚的话题不适合引起思辨。

问：您知道什么是大数据吗？
答：不知道。
问：您认为大数据会引发商业变革吗？
答：会！
问：为什么？
答：不知道。

这段假想的对话，是我对与会观众的基本印象。我将自己排除在外，将听到的，想到的，感受到的，无论对错，都记在这里，就是想弄明白：大数据是什么？但没及时读完《大数据时代》应该是个遗憾，以至于在这场由作者维克托亲身参与的讨论中，我越发觉得大数据像一个谜，教人探索。也像一个圈套，诱人盲从。如果我笃信这世上无商不奸的话。

当然，不客气的说，前提是那些商人得知道怎么用好大数据才行。而这，又是一个暂时找不到答案的重要问题。

大数据是模拟未来？

对企业而言，“模拟未来”不是一个新课题，凡规划，必有假设，假设即模拟。以往的模拟基于经验层面，诸如领导者的智慧，对行业的判断，对趋势的理解，对市场的感觉等等，都可算作经验，但看上去无法量化。

在大数据时代，却有过去经营所产生的巨量数据可供分析，理论上为判定或模拟未来提供了数据支撑，结果应更为可靠。

现实却不是那么回事，发现（或存储）所有（可被视作的）数据，并不代表其可被分析及可产生价值。仅此，低获取成本的大数据意味着高分析成本。这一点得到关注没有？

在一段时间内，被肤浅分析过的大数据或可为模拟未来提供支持，但要据此作出经营上的决策，依然仰赖于大数据概念流行之前的传统经验模式。

大数据拒绝经验之谈？

既然是可被量化的数据，与“经验”就不该并行。某种团队协作的游戏似乎也提醒我们，靠经验，并不能让各位了解周遭，幸亏还有可量化的一些数字。它比经验更可靠。正如你闭上双眼之后，用两手感知的世界会有新发现一样新奇。但那仅仅是新奇而已。数据存在某处，你知道或不知道罢了。不代表你能懂或不能懂。那么，大数据的密码又是什么呢？

另外，所有可量化的数据都是已发生过的。在这个基础上作出的判断，过于理性，缺乏想象力，而后者却是企业成长中更为需要的。这个时候，经验会跳出来告诉你：过去的数据意味着什么。而非数据自动生成一个答案，告诉你下一步如何如何。

在大数据时代，迷信数据，拒绝经验，就会走进死胡同。

假数据、不完整数据、数据的边界

在大数据时代，讨论假数据，感觉难将事情发展下去。认真点追究，在社会诚信，消费者认知、法律法规、商业信誉等方面都残缺的前提下，假数据却是现实存在，不作假便难生存。相反，假数据更能体现大数据的逻辑，至少它是在有了各种前提之下的一个“理想”产品。

尽管痛恨假数据，但有人看到假数据的意义在于理想化，人们作假的目的，也是认可假数据比真数据更加漂亮。如果是内外有别的的两本账本，假数据确实可以为真数据提供一些经营上的参考。

不过，即便假数据是在作恶，可说到底，不过是自欺欺人，不会长久。

有人指出，不完整数据才是大数据的隐患。可“不完整”与“求全”也很矛盾，例如，大数据的“大”边界在哪里？该如何评估几乎无边无际的大数据的采集、分析成本与实际收益呢？这些问题，让大数据更难看懂。

扼杀创作、所有权

大数据是不是在“扼杀创作”呢？这是一种具有社会意义的担忧。在一些设定恰当的前提下，大数据让企业理性经营，同时，这意味着平庸、扼杀了创作。有相反的观点却指出：正因为大数据这个工具的使用，让基础工作更为高效，从而提升了创作空间。

还有人指出大数据的所有权问题，说大众创造数据，企业只是这些数据的载体，那么他们是否有权利使用这些数据，并因此获利？

那么，这问题是不是过分矫情了呢？若想强调人的百分百自主权，需要从立法做起了，可是，这社会能跟得上吗？

……

还有很多问题，包括维克托所问， 大数据扮演什么角色？它们在哪里？谁拥有它？它有什么作用？这问题一个接着一个，个个都需考虑，但又似乎个个都考虑不清。当然，我也知道，将大数据融合到企业业务中做打算更为合适，问题是，怎么做呢？

换句话说，为什么我到现在会觉得大数据就是个圈套，像西天取经路上跳出的妖怪，换了副行头骗骗唐僧罢了。

微信刚刚表态其公众平台不只是营销工具，新浪微博就试水为个人自媒体做蓝V认证，以往仅是媒体机构的标识，如今颁发给个人意味深远。或者，微博真的看好“自媒体”概念？

6月8日中午10：12分，拥有17万粉丝的“鬼脚七”在微博上宣布：

“好多朋友已经发现我的微博认证变了。‘鬼脚七’应该是第一个蓝V认证的自媒体，新浪对自媒体的拥抱态度值得赞赏，感谢新浪！既然是自媒体，就会有些不一样。今天下午会给大家带来惊喜，到时候请注意查看自己的私信。是的，你猜对了，7哥会给你发私信。你问具体几点？大约下午4点20分发。欢迎围观！”

在这条微博里，鬼脚七透露了新浪微博已为其个人帐号做了蓝V认证，其主要功能至少包括可通过私信的方式向粉丝群发内容。这项服务在移动客户端的呈现形式与微信公众账号的推送功能类似。问题是，对于强制群发私信，新浪微博要如何让用户理解并接受这种行为？

另外，由于自媒体水平参差不齐，也没有统一的形式，新浪此举实际上是将原本代表机构的蓝V认证门槛变相降低。这意味着将产生更多的垃圾信息，那它会是一个隐患吗？

从鬼脚七的微博首页来看，与媒体蓝V完全一致，有文章、简介及相册页面。按照这个做法，自媒体运营者甚至可以自由设定更多的独立页面。看起来，新浪微博想成为活跃自媒体人的互联网入口？

而业界解读新浪微博此举的主要目的，还是乘机从微信公众平台拉拢自媒体。

6月5日，微信产品总监曾鸣曾公开表示微信“不是营销工具”，并将微信的核心功能定位为互动沟通、用户管理和服务定制。而在最近泄露的微信5.0内测版中，公众账号已经被分为订阅账号和企业账号，其中订阅账号包括自媒体、明星账号、网站和公众机构等。这使得在微信公众平台上的自媒体，其权限和地位已被大幅弱化。

对此，已有不少自媒体表达不满，“小道消息”的作者冯大辉在近日推送的消息中称：“因为微信公众平台的策略限制和审查机制，这个账号随时可能消失”。冯大辉还表示，“因为持续的审查以及弄不明白微信对公众账号的真实态度，实在不想继续玩下去了。”

不过，即便微信完全清除这类所谓的自媒体帐号，也不意味着新浪微博就能全盘接收。其实，两微面对的主要问题都是类似的。除却政策面的风险不提，在内容端，好内容的稀缺与用户注意力的崩溃，并非是换个平台就能解决。

无论如何，新浪微博没有止步不前，至少还在尝试新的可能。那接下来，微信该如何接招呢？

所谓的男人的世界，不过是广告人的诡计。用以区分这样或那样的人，与性别其实没半点关系。如果我们认为还有男性杂志的话，那也一定是试图给读者一个牢笼，将各位禁锢其中。

我不喜欢这种划分，无论是被诅咒的青蛙王子，或是那块原本冰冷的小铁皮，更别提什么变态的顽固分子。我尽可能的去想象原本模糊的初始状态，除了易货之外，那些离现代商业还很遥远的离基本生存需求还有段距离的其他想法都不存在。那该是一个简单到不用防范的社会呢？

现代化的脚步谈不上快慢，只是一些人跟不上拍子而已。如我这种从《男性健康》杂志的这组广告里体会不到亲近感的人，实际上已经被商业淘汰。当然，也根本不是广告追逐的目标。

诚如其文案：欢迎来到男人的世界！如果男人意味着不是真正的那个人的话。各种拼凑的假象能存活多久呢？

搭地铁时无意间看了下拉手，居然都是中国劲酒的广告，想不明白，这种拉手的广告价值会有多大？而且还是个异型广告，成本不会太低。广告词倒写的挺好玩：少喝一点，为健康。

好玩的地方在于这词耐人寻味：“少喝一点，为健康”。意思是说喝多了就影响健康吗？那不如不喝，不喝就没这个担心了。还是说，喝一点点有益健康？如果是，这个度要怎么掌握？有酒量的和没酒量的又当如何？写这文案的人，到底是想表达什么呢？

不过，我相信少有人会无聊去关注这条广告里的文案。这家年销售额高达40亿元人民币的企业，仅仅靠铺天盖地的广告投放（记住，不是广告传播）就能压的消费者喘不过气来，一眼瞄全“中国劲酒”几个字的，怕也不是多数，哪里还有时间在意什么广告文案。

我在意的原因不是因为我是一个文案，而是觉得中国式广告在很大的范围里正在起着教育国民的功能，可惜这种教育不是消费者教育，不是告诉他们什么该买，什么该用，而是告诉他们这个是好的，这个叫生活。极少有广告告诉受众，我有什么缺点。如果有的话，我相信那种靠卖肾或卖初夜买苹果的事就成不了新闻，最多天方夜谭罢了。

比如在这条广告里，中国劲酒明显就是想说，吃饭的时候喝一点点劲酒会有益身体健康。而现在的表达，明显又有其他意思。但受众可能不去想太多，因为听久了看多了麻木了，搞不好已经分不清这句话里的几种意思，以后更怕是连理解力都会退化，更别说创造出更加精巧、有趣、有智慧的新句式来了。

顺便提下，我喜欢的消费者教育是基于尊重消费者的，但哪个品牌有这样去思考过？所以，你不会看到可口可乐公司警告消费者：喝可口可乐会有发胖的危险。现在连受众都相信，广告就是要说好听的话。

我想，那可能是错的。

在荷兰的阿姆斯特丹，一家名叫汉斯·布林克尔的经济型酒店对外宣称自己是“世界最差”酒店。酒店方面解释说，他们的地下室酒吧光线昏暗且没有新鲜空气；整个酒店只有一部电梯，“而且”几乎不在楼层之间发生故障；更“糟糕”的是，酒店里的墙面全是潦草涂鸦……

嗯，真的遭透了吗？读者们认真听完，稍稍琢磨，才发现这家酒店根本就不算差，甚至还能罗列出一两点特色来。比如满是涂鸦的墙面，一些年轻消费者不正在追捧这种街头艺术吗？

更何况，这家酒店每晚的住宿费仅为22.5美元，大约人民币140元左右。这样的价格在中国也只能住莫泰、锦江之星的特价房，即便在荷兰本地，也住不上二星级标准的酒店嘛。

哦，原来这家酒店故意要正话反说，好吸引媒体报道，引发公众的讨论，并最终有个判断：汉斯·布林克尔经济型酒店是一家真正便宜的特色酒店。

毫无疑问，他们在营销策略上获得了成功。连我这样一个不出国门的家伙都知道出产范佩西的地方还有这样的一座酒店，更何况每年还有十几万要准备出游荷兰的中国游客！他们听到这个故事，能忍住好奇心不去住上一晚吗？我才不信。

Hugo关于“危机公关”有一个观点：既然是危机，就不能被公关。这条观点一旦与更多企业达成共识，就会害死一大批靠发新闻稿、删负面帖子为生的公关公司。我很支持这种说法，所以也来传播一下，不是多事，而是期待公关行业能更加理性和职业化。

简单来说，公关就是公共关系，即如何建立及维系企业与公众之间的关系。受制于传统传播方式的单向性，公关原本该追求的平等对话，却在当下公关行当里寻它不得。公众们能见到的只是一篇又一篇的新闻稿，努力告诉给公众的是企业想要说的，而非企业应该说的，这是一个误区。

无论企业说的有多漂亮，公众们总会有一个疑问，你说的那些好处我能不能看到是另一回事，但我现在遇到的麻烦，有谁可以帮我解决呢？就像你身边某个混的不错的同学总是喜欢炫耀自己但又从来不乐意向那些有困难的同学伸出一把援手一样，怎么可能在收获羡慕的同时还能得到尊重呢？

如果企业不愿意主动听到应该听到的所谓的坏消息的话，那么也不该害怕甚至拒绝被动接受。可是危机公关似乎是在告诉企业，你应该忘掉那些坏消息，因为我们可以帮你搞定，不让它出现在任何地方，那么它们也就没有发生过……问题是，企业应该明白，真正的麻烦不是那些消息，而是那些产生坏消息的原因，比如你的产品价格贵又容易坏，或者你的服务糟糕到人们不愿意在街头看到你们。

换句话说，假设危机真的可以公关（我认为叫做弥补更加合适），企业是否更需要借助更多的渠道与用户来沟通，你不可能傻到将自己的用户推到竞争对手的办公室里，一边喝着茶，一边数落着你的不是。到那个时候，企业都没了，谈危机公关就更没有意义了。

好吧，趁大家都还跟你有点关系的时候，好好的听听大家想说什么吧。然后？然后跟大家一起去解决问题。就这么简单。

玩微博的人可能都收到过买粉的信息，据说80元可以买到1万粉丝。在游戏里付费买过装备的朋友或者容易接受一点。但以我对虚拟经济的肤浅悟性，就算对方付我80元，我也不可能接受这1万个僵尸粉。很难想象，僵尸粉对于微博客的重要性，以至于还成了一门生意。

奇怪的是，确实还有人认为这就是微博营销：买粉、买转发、买评论……让你在微博上很有面子。哈，真羡慕用这个思维方式就能赚钱的家伙，在我对微博营销这个概念还半信半疑的时候，人家就已经在享受赚钱的乐趣了。

也听过用微博来赚钱的案例，比方@杭州出租车预约，媒体报道这位蒋师傅通过微博预约租车，每天差不多有三、四单生意，但月收入却已过万。

先看下这个帐号的一些数据，关注420人，有832个粉丝，发了18条微博，转发最多不超过30次，评论最多也不到20条。如果以前面的标准来看，这不算是微博营销，既没有过万的粉丝，也没有大量的转贴及评论。但月收入过万的结果却告诉我们，这就是微博营销。不仅如此，这个帐号还树立了一名出租车师傅随时在你身边为你服务的一个品牌形象。

难道这还不够吗？

换个思路来看，那些认为买粉且奖励转发和评论的企业需要认真思考下自身与微博的匹配度了？有没有合适的产品与服务要比简单采用一个你还没弄明白的工具要现实的多。更重要的问题是，如果你真的一不小心爱上了这个工具，你起码也该知道懂得如何评判它的使用价值吧？

为了使用而使用，那你只是一个用户，怎么可以妄称在做微博营销呢？

这几天我在嘉定忙台商庙会的活动，连中秋都没安生过，每天早出晚归的，我都快熟悉11号线了。

好赖今天算是结束。需要特别感谢下合作厂商们的无私支持，包括元祖、外交官、花之林、象王、三之三、达芙妮、宝岛眼镜等。四天下来，八场次的活动，价值二十几万元的近千份礼品被一一送出。希望拿到礼品的朋友们都能记得这些品牌。

尽管我还是认为今次的用情对象有点“怪怪的”，但换个说法是为我们下次做行业展积累经验，但这些经验是否需要花上这种代价？不过，做了就做了，下次会更好吧。

当然，这次也有大赢家，纳智捷汽车在短短的4天时间里就卖掉了32辆，这样的业绩会比一次专业的车展差吗？S对大陆人民的购买力感叹的很，逛个庙会，20几万的车子就能随便买买，真正叫不差钱。而我对同胞们的热情也感叹的很，为了一个价值5元钱的纪念品，都可以排上一个多小时的队，时间到底跟金钱有毛关系呢？

或者这里也存有一个悖论，那些愿意排队拿纪念品的人往往不会是你的潜在客户，而你的潜在客户也往往不会因为你的纪念品而多看你一眼。但行销专家们并不喜欢客户们关注这个问题……

那好吧，不絮叨了，今天好好休息一天。

昨天，上午出门的时候雨好大，根本看不清窗外有什么，我打开后雾灯和前大灯，放低车速，但手还是有点发抖，生怕一个不小心，又惹出什么祸来。

下午，人在外交官开会，那里离虹桥机场不远。沿着318国道还有很多其他的知名台企，包括元祖和达芙妮。

当然，这次活动照例又是超员，照例又是来了很多陌生人。

搞金融投资出身的黄彦达对营销有自己的一套思维，加之出身华尔街，使其对“投资组合”一词尤其敏感。讲座一开始，就拿出几只世博纪念版的箱包当礼品来做有奖问答，问题就是一连串让外人看不懂的数字。

待到揭晓谜底，才让大家领略到他的营销逻辑。很明显，黄是一位出色的职业经理人。其实，我也想说一声，他对于外交官箱包在通路及营销上的规划与我对杂志的规划思维极其相似，但前提是他可以用每店200万的成本快速开出5、60家门店。而我，连2万元的上架费都争取不来。执行力需要财力支撑。

整个讲座虽然只围绕着箱包行业做了一个分享，但对听众来说，一定会有所启发。黄在最后提到一句，他们可以为会员朋友在自有DM杂志上免费刊登广告的时候，我就开始担心了。想想他所架设的发行渠道，一点都不输于专业媒体。即便从制作水平上，这本DM也有可圈可点之处。唯一的好处在于，我知道，他没太多精力去打理它。尽管DM杂志本身也是一个尴尬的项目。

每次从各类讲座中，能获得最大动力，仍然是主讲人的鼓励，他们总会说，中国市场非常大，机会很多，要好好把握。但不过瘾的是，不知道具体到每个人或每家企业，那赚钱的机会又是什么？

或者，我只有潜下心来，老老实实的作出一件好产品或者提供一个好创意，也许才有眼界去观察那好机会吧。

如果我是五粮液的股东，我就不会同意其花费巨资在纽约时报广场“露个脸”，一个月40万美元，应该可以做点别的。

抛开性价比的讨论，从新闻公关的角度来看，它又是成功的，在最近的一段时间，五粮液在白酒业与传播界将被广泛讨论，但也仅止于此，对国外消费者而言，五粮液还是需要进驻当地市场去加以分析和了解。

我们习惯的将这种只追求社会影响而不追求市场效用的广告看作打品牌，建立知名度，各类行销术语在这个过程里此起彼伏，但无外乎甲方出钱得名，乙方出力得利，至于最终谁来买单，都不是要紧事。

于是，创业者们会感叹，当初怎么就没想到跑到麦迪逊广场或者其他什么地方，搞一个大大的户外，再来中国招商？要知道国内的金主们正在愁着怎么将资金出口转内销呢。就一个小小的点子，便解决国内诸多大企业的老问题，会是一个多好的机会啊。

但现在动手也不晚，五粮液不会是最后一个金主。接下来的国内广告业，“格局”又将被提升，也许能出现几个超级媒介公司也不一定。

全球范围的媒介资源整合或已开始？但请记住，你的广告客户一定在中国。

是什么让它们成了高档货？或许这类质疑只是失败者的抱怨。我望着那瓶标价上千的某品牌红酒，心底里不是滋味。我确定首先我只是抱怨，但进而有了质疑。是的，凭什么它们就成了高档货呢？

物质世界里，人们总信奉“物以稀为贵”，但这句话其实并不符合那些高档货的本质，这些被大批复制的东西，无论从哪点来看都谈不上“稀有”，只要你有钱，人们总能千方百计的给到你各种优雅的品牌故事，让你陶醉其中，成为故事的一名围观者，而消费者也总会沾沾自喜，哈哈，我成了某品牌的拥有者，我成了这类故事里描述的某类人。当然，高档货的消费者的消费心理不完全如此，这只是一个低端消费者的揣测。这种揣测往往会从妒忌出发，到偏颇结束，中间或许还带着些许同情。

既然是妒忌加偏颇的，为何我还要这样质疑？说句实在话，我总认为高档货消费者与低档货消费者的区别只是消费能力的不同，并不意味着消费品味也有多大的差别（我说的消费品位是指消费者对于产品与其实际价值的鉴赏能力）。甚至因为高档货消费者的为所欲为的消费能力导致其丧失掉消费品位，直接进入品牌设下的圈套，渴望被贴上某个标签，满足自身虚荣。而低档货的消费者却无法雷同，他们的消费准则往往只有两条：品质优是其一，相同品质下价格要低是其二。两种消费者的消费差别如我所述如果普遍存在的话，那就是我略带同情的质疑的理由。

明明是一个低档货，为什么就可以凭品牌成了高档货呢？这其中的原因大概也就跟皇帝的新衣差不多吧。我记得几年前有本叫做《NO LOGO》的书，我没读过，但估计也说到了这个问题，至少我的想法与书名很吻合，希望我可以不必为低档货或者高档货而烦恼。

不知道翻译的准确度如何，一直对《盗梦空间》里的这个“植入想法”的说法存有疑虑，但意思似乎是表达清楚了，也就是将自己的想法植入另一个人的脑袋，让它成为对方的想法。所谓的“洗脑”也就是这样吧。一旁落座的朱注让我困扰，带孩子看这样的电影实在是受罪，他看得不明不白，我看得不痛不痒。

影片结束，让我印象最深刻的无非就是这个“植入想法”的说法了。本该属于行销领域的概念，在这里被挪作他用，到底也是为行销人找到了一个新出路，瞧见行销人的伟大了吧？我们真的可以无所不能。

“洗脑”只是一个比较笼统的说法，不够严谨。因为洗脑多来自于强迫，而“植入想法”则有趣的多，虽同工而异曲。电影里雇主要求盗梦者对自己的竞争对手植入想法，赢得最终的商业竞争。生活里的商家则每日绞尽脑汁，希望向更多的消费者植入想法，获得商业成功。所以，无论这个想法会带来怎样的结果，都是以牺牲某一方的利益为前提的，这与现代商业社会所倡导的多赢结果是矛盾的。可惜的是消费者却没有理由思考到这个方面。比方说你选择奥迪牌轿车与选择奔驰牌轿车都代表了有不同的想法被植入了你的大脑。

这些想法的载体又是什么呢？人的贪心或善心吗？我以为大致只有这两点。如果人没有贪心或者善心，很难对周遭的事物产生不合理的期待。这种不合理的期待意味着在此处此时的快乐却无法带到彼时彼处。买奔驰牌轿车能彰显你的尊贵，但如果你身处几百万的奔驰车主之中你还有这样的感受吗？

聪明的盗梦者或行销人深刻洞察人的贪心或善心，但自身也有其短。无论他们有多高明，也属于庸碌的人类，即便可以控制一场梦或一场商业竞争，但也无法避开自身的贪心或善心所带来的困惑。当他们的职业行为在盗梦或者行销的过程之中遭遇价值观发生摇摆的时候，或许人性的根本将会发挥作用，从这一点上来看，所有成功的品牌都是上天的眷顾，所以，以后别奢谈什么伟大的品牌了，这个社会上真的不曾有过。

你关注丰田召回事件吗？即便是这样，还能传出有很多消费者会再次选择购买这个品牌的谎言！这种事在我身上是不可能会发生的，我怎么会为了一个消费品而浪费我的情感呢？你呢？你真的忠诚于（或者忠诚过）某一个品牌吗？

提到品牌忠诚度这个词，我总会从心底生出一种不屑。这只是可恶的广告人给到虚荣的厂商一个自慰而已，是的，有谁在意这个词的本身与它正在（以及能够）面对的现实呢？

仔细想一想正在使用的这些品牌，当年购买的原因无外乎符合这些要求：在我有需要的时候（有消费需求）、能够在我熟悉的场所出现（渠道）、并展示了其相较而言的性价比（价格）、它的品牌在我的印象里及周围的环境中听上去还不错（合适合理的宣传）。另外，需要加上一点的是，那天我的气场跟接待我的那位销售人员正好还很对路……

一般来说，消费者购买产品之后，是没有办法将它与其它同类产品做比较的，厂商若想获取所谓的客户忠诚的方法一是要继续提高品牌的美誉度，让客户觉得使用这个品牌不至于太过寒酸。二是要确保在使用过程中能得到满意客户服务（包括相关的维修等），虚实结合是稳定客户的必要方式。但这还仅仅只是习惯而已，离忠诚尚远。

在消费的过程中（对于厂商而言，则是在行销的过程中），“对比”与“替代”是最值得注意的两个词。没有甲与乙的对比，是无法显出谁更加优秀的，没有B替代A，也就没有办法显出品牌的进取心来。你会轻信一个不够优秀又没有进取心的家伙吗？消费的时候，我们也不会轻信一个没办法“对比”和“替代”的看上去昏昏欲睡、廖无生气的品牌，不是吗？但这些情况还算“客气”，是在“消费者是理智的，市场也是理智”的前提下的一个推演，而现实是模糊的。

消费者的理性消费往往被阴险的广告人利用，莫名其妙的转换成感性的消费行为。其中，依据所谓品牌忠诚度来帮助潜在消费者做选择，则是自以为是的厂商坚信在消费者市场扩大或替代下的一个必然出路，他们太过相信市场的自由度并乐见于消费者的进出自由。既然是忠诚则意味着厂商有值得“矜持”的地方所在：他们不需要为了不够忠诚的消费者提供满意的服务。

新消费者中的绝大部分也会在将来走出这个市场，但是谁在乎呢？你走出这里会去到那里，而走出那里的人也会进到这里，在这个大循环里，客户既然可以守恒，厂商何不守株待兔呢。瞧，所谓的忠诚度真不是个什么玩意儿！

《advertising age》的专栏作家Jonah Bloom为我们描述了未来一家成功的媒体公司会是个什么样子，具体提到了五点，与各位立志于广告传播业的朋友分享下：

1、更像是一家行销公司，而不是一家媒体公司；
行销公司和媒体公司的最大区别，在于出发点。行销公司更多的会从市场出发，以结果导向，喜欢量化考核，尊重市场。而媒体公司往往喜欢尊重的是自己，其次是客户，而最后才会瞥市场一眼。

2、媒体公司将会围绕受众，而非平台展开；
过去，媒体公司一直在为搭建一个什么样的平台而苦恼。在那个时候，平台是一切。正如所有的资源整合者都在大肆吹嘘，他们可以将如何如何优秀的资源做如何如何创新的整合，殊不知，停留在纸面上的整合画的再好，那也只是一个计划。如何让资源产生价值使得多方受益，才是媒体公司需要考量的要务。至于平台，有的时候就是一个鸡肋。

3、会直接与广告主合作；
省却中间的最根本原因是可以直接对话，降低沟通成本，提高工作效率。同时，对于广告主而言，则意味着一种全新的关系，无论如何，这种关系更加容易控制，当然广告主得保证自己有合适的人员在操作这些。人力的走向会决定这个趋势的应用效果。

4、不是简单创造紧贴内容的广告空间，而是为品牌创造整个媒体渠道和平台；
过去那种在杂志媒体里最常看到的软文，最终会成为一把利剑，刺穿那些效忠内容却又无耻背叛内容的假媒体人。于多媒体而言，过于开放的资讯传播特征也将注意力无情浪费。在未来的媒体世界里，你不可能找到净土。但是基于受众的媒体渠道和平台，则是我们可以努力的方向。

5、很快呈现测量结果，能够真正测量出行销效果，而非一堆数据；
就像餐厅点餐一样，你可以在用餐结束后结算你的费用。但这并不意味着要求每一个就餐者都有一个基本的消费数额。只要是你愿意提供的，你就得承受吝啬的客户只花一杯白水的钱就可以占据一个位置一个下午，是的！他是你的客户，你必须尊重他。起码，他愿意在你这里喝水，而不是别处。未来的媒体公司面临的竞争，意味着在别处！

另外提下，所谓成功的公司，也就意味着你必须为你的合作伙伴带去价值，这一点虽说是基本，但国内的同行往往充耳不闻。

今天是GM上海堂童鞋的第三次主题活动，堂主Anita提出了一个宗旨：“在娱乐中结交朋友，在朋友中分享经验”，记录下来，再慢慢琢磨。依次介绍下本堂四大组委先。

从左往右依次是白师爷大米、黑师爷黑人、小蜜萌萌、堂主Anita。

再看看本堂群英谱：

由于本堂很难有完整的合影，所以有点遗憾。不过，从群英谱中，还是可以一窥本堂之风范滴。

接着还是聊下今天的收获。今天谈的主题是Crossover。在传立任职的黑师爷，花了很多心思，总结出关于这个概念的种种来由和实践，让我有了新的认知，尤其是谈到NIKE与IPOD的一次Crossover合作，让我终于理解到联合促销不算是Crossover。有趣的是，现场还加入一个实战环节，将童鞋们分成了三个组，每组随机抽取了两个关键词。

（如下，从左按顺时针方向）代牛、Chriman、我、涛哥、Eric、文锦（女）和晓鹏我们7个分到了一组，大家选出Chriman作为组长。

我们拿到关键词是“娱乐”和“化妆品”。刚拿到这个题目，觉得“娱乐”这个范围太大，是指某一种娱乐形式呢？还是说是一个媒介？或者是其他，很难去界定。化妆品相对来说，就很容易聚焦。通过讨论之后，我们形成了以下框架：

首先，我们确定了目标客群为年轻的白领夫妇家庭；
其次，我们确定了某知名药妆品牌为化妆品类的产品（该品牌以F打头）；
接着，我们又确定了一个娱乐类产品，某娱乐产业游戏机品牌（该品牌以W打头）；
我们相信这个品牌的占有率及其所提供的娱乐方式可以将这三点做一个有效的互动和连接；

接下来，我们将自己的身份确认为该药妆品牌的企划部。该品牌有很多优点，诸如品牌知名度高、业内规模最大、无添加、健康、环保等。现在，我们需要为年轻的白领夫妇家庭提供一款他们真正需要的优质产品。目标群体的真正需求在哪里呢？很明显，寓消费于轻松的休闲娱乐是最容易沟通消费者心智的一种方式，游戏及游戏机品牌就成为我们理想的Crossover合作对象。顺理成章的，我们找到占据市场第一位置的某游戏机品牌，与该品牌联合打造出一款基于我们品牌的子品牌F-WE。

F-WE的产品将具备哪些竞争优势呢？也就是说1+1大于2的收益会在哪里？我们做了一个简短的分析，那就是F-WE可以为所有的白领夫妇家庭，提供一种更为轻松的生活方式，他们享受的不仅仅是联机网游的快感，更加收获到同一种个性味道的家庭生活质感。有味道的家庭，才有生活品质可言。就像Chriman所总结的那样，“让我们一起玩WE”吧。

可惜的是，由于准备时间只有20分钟，这仅仅只能停留在思路阶段，很多现实的问题考虑的还很不足，难以将这个想法详尽规划，幸好由于Chriman和晓鹏的出色讲演，我们获得了最佳团队奖，我对这个短时间内的头脑激荡成果感到自豪。特别感谢下他们两位（左Chriman，右晓鹏）。

论功行赏，Eric贡献了基础的想法，其他几位也都有不错的建议，貌似只有我一个人做了一回看客，在这里要自我批评一番，今晚不得早睡！必须写完这篇才行，哈哈！另外两组也有精彩的表现，尤其是第一组童鞋在为他们的产品做推广创意时，居然做起了真人秀，真是意外，欢喜至极，特表感谢。

最后，特别要感谢的就是小Y，带着助手扛着四大厢音箱设备来助阵，就是为了现场效果更好一点，让我自己都很后悔的是，我没有照顾好他们，真是不应该，让他们见笑了。还有个小遗憾，就是朱注没有再乖点，没有让我百分百省心，这是个小麻烦啊，还好诸位童鞋都能容忍，向他们表示感谢及敬意！

Phil谈到公关和情报这一部分的时候，我决定告辞，不是因为对这个话题没有兴趣，而是住的太远了，太晚回家会不方便。Phil将今晚的话题设定在“市场经理成功之路”上，期待参与者能够就市场经理如何获得成功进行探讨，并很专业的分解成四个部分，即：消费者研究、媒介策划、公共关系及市场情报。

参与消费者研究讨论最为积极的是Sean和James，有趣的是二位分别来自青岛啤酒和力波啤酒（对于我而言更加特别的是我只喝这两个品牌的啤酒，先不说这个）。James认为消费者的研究数据最大的作用是为了帮助决策者不去犯根本性的错误，言下之意似乎是指这些数据不太可能产生绝对正确的决策。Sean也支持这个说法，他认为，数据对于企业决策而言，仅仅是参考。如果从多个渠道获得的多种数据大方向一致的时候，他们会认为这是有效的数据，并加以参考。但是，Sean指出，更多的决策还是依据老板的脑袋。换句话说，消费者研究似乎只是为老板的决策做一个背书，而非唯一的行动指南。虽然在之前的讨论中，Sean和James分别为青岛啤酒和力波啤酒的市场地位及相互之间的竞争状况做了一个小小的辩论，幸运的是在对待消费者数据研究这块，两人几乎站在一边。我想这让专门做消费者调查的Kris今晚比较难以入睡。

同样，做服装零售的Sherry对消费者数据研究则持不同意见。她谈到她们的消费者调查系统建设，可以直接了解到旗下每一个品牌及同一个商场内每一个竞争品牌每天的销售状况，而这些数据对于她们的业务发展则起到了决定性的指南作用。自然，不同的领域对于消费者调查的重视及消费者调查对于这些领域的实际作用是无法等同的。问题是，当我们试图用同一种指导思路去成为一个成功的市场经理的时候，我们又将如何找到这种思路呢？

还是以青岛和力波为例，谈谈我的个人感受。我喝青岛，是因为民族品牌，喝青岛有一种自豪感，感觉为国家出了一把力。喝力波则是因为这是唯一一个需要花一听酒才可以把我放到的啤酒（至于其他什么青岛、三得利、百威、喜力等等，都是在一听还有一半的时候，我就开始想…….当然我的酒量不济只是个案）。我的意思是说，这两个品牌本身其实对我而言并不冲突。如果我想多享受点啤酒的感觉，我就喝力波，如果我只是想喝点啤酒，青岛一定是我的首选，我的冰箱里一定会同时有这两种酒。

回到之前的话题，消费者研究。我想起之前看过一本书：《买》，书里面讲了一个大家都不愿意讲的事实，那就是大众往往是基于感性而消费，所以，那些理性的研究及数据，看起来扎实，实际上没用。是的，当我走进超市之前，我确定自己需要买一打青岛啤酒，结果因为我觉得青岛的包装似乎有点问题，不那么纯正，同时力波的包装改了版，看上去很清新，于是我就决定各买三听……可是，我们能说哪个品牌针对我做的更成功呢？

由此引出的关于媒介策划的议题，讨论的不够充分。只有Henry谈了下媒介策划的两个趋势，一个是讲求实效，即投入与产出比，第二个是费用转移至网络媒体，还是认为传统媒体在广告传播上，已经力不从心。这也给我启发，如果市场经理们真的都是这么认为的话，那么品牌与传统媒体已经没有了对话平台。在我看来，不论是什么类型的媒体，其本质是一种影响某个人群的媒介，对于广告主而言，其意义应该是这个群体与我的产品消费者是否吻合才对，而非该媒体属于什么类别，这似乎有点本末倒置。当然，这里面涉及到如何监测受众，如何保持受众等方面，但问题的严重性不在于此，一旦大家的共识是如此的纠集于对受众的吸引力而非影响力上，传统媒体确实将活得更加艰难。我认为，媒介策划应该是通过有影响力的媒介找到精准的人群进行完整或独特的沟通，简单来说，其实就是找对人，说对话。这点，Henry并没有提到……

所以，回到活动的举办初衷，既然所有的基于丰富资源的市场行销都这么难做，那么那些基于零成本或者低成本的品牌，其市场又该怎么做呢？难道说仅仅是在市场上等死吗？这是我的问题，我没有在现场问出来，因为我想留给自己思考。当然，如果您有什么看法，也感谢您不吝指点。

这几日来，生活都有安排，一切似乎回到了正轨，我感恩终于有了这样的感觉，谢谢诸位。

昨日路过新闸路地铁，习惯性的跟一位卖书报的小朋友聊聊业务，居然有了意外的收获。想不到《申江服务导报》每期可以卖到150份，更想不到除了《读者》杂志，《米娜》杂志居然每期能卖过50册。而我以为一直表现的不错的《三联生活周刊》每期卖不到10册。当然，这些数据只是这个点的表现。

我想起之前我对自己的安排，去按区域对于这些杂志报纸做一些零售调查，如今算是做了第一家，但是很明显，这毫无作用。因为我没能在同一时间对不同地段的书报亭做同样格式的调查，我的调查太过随机，只能说是给自己一个参考。好在这位年轻的销售员还不错，记忆很好，而且很耐心，到底是比那些上了年纪的阿姨强上很多（网上随便一搜，对于“上行线”门市阿姨的投诉和鄙视到处都是），当然，我希望不是因为我在跟他聊天之前买了几本杂志垫垫场的缘故。

今日见了老J，居然想不到他真的比我大，老J讲的一些话，让我有所反思，比如说“关系”这个词，我似乎嗅出其他的味道。但是一时又琢磨不透。倒是他建议我不要“兜圈子”，我是一下子就听进去了，嗯，是的，两点之间直线距离最短，我以后做事还要需要更加直接才对。

下午听了吴世雄先生关于电子商务这个话题的分享，收获不是很大。起码他今天的见解，我从其他地方也有所知，我不知道如何去做到的，他也没有讲出如何做。只是被重复提醒了一次而已。但是我对于互联网的兴趣，却更加浓厚了。我始终在想，我们的杂志该如何融入或者说用好互联网呢？难道仅仅当作与读者沟通的渠道？发行的工具？推广的工具？似乎都不该是，可那又是什么呢？我暂时还没找到答案。

关于电子商务，吴先生提到了几个关键词：宅经济、网页游戏、B2C等，我不知道是否可以理解为在电子商务中的主体就是那些宅男宅女，由此，电子商务在本阶段发展的本质是“宅经济”，而网页游戏会是一个不错的产品，B2C会是未来一段时间的主要营运模式。当然，在关于B2C中，吴先生提到了高质量的流量以及高质量的货源。从中，我还是认为，网络本身似乎没有颠覆什么，依旧是消费者和消费品的博弈……刚将兴趣转移到互联网上来，所以有些想法难免幼稚，记录下来只是希望能够及时检讨自己，希望各位朋友多多指点。

JOHN从台湾回来，在两蒋文化园区淘回来一个名片夹送给我。实在是太精美了，所以先秀下。这是一个创意十足的产品，更重要的是，它还具有很好的功能性。

我之前在使用名片夹的时候，尽管也会将自己的名片和收到的名片做一个分类放置，但是往往在双方递交的场合下出错，要么递交给别人的不是自己的名片，要么就把别人递交来的名片胡乱的塞在自己的名片里，如此造成的麻烦事不少见。

按照这个产品的功能定位：让您从容不迫的递出和收纳名片。实在是说到我的心底去了。所以，它采用了正反两个方向和前上后下两个不同的出入口，让你清楚的知道在哪里递出，在哪里收纳。要知道，很多细节上的从容可以决定我们在对方心目中的印象深浅。不过，这个产品有点美中不足的就是只合适5～7人的小聚会，如果是一些大联谊的场景，名片容量就显得有限了。

有趣的是，JOHN的这个礼物是用了毛泽东和蒋介石的合影作为主题。稍微延伸下，你就发现这里可以借用的概念太多了，比如两岸主题、皇帝主题、明星主题、宠物主题、甚至是一些个性主题都可以。试想下，你有一个客户产品主题的名片夹会让你的客户知道你是多么的在乎他。所以说，有创意真好，有一个可以无限延伸的大创意尤其好。

JOHN打算代理此类产品，我觉得是一个不错的想法，不一定要在台湾生产。只要有好的设计师，大陆这边有好的工厂可以配合，未来这种名片夹一定可以流行大陆职场。祝福所有的创意都能收获到应得的报酬吧。

奢侈品的行销是建立在心理基础之上，虽然这个世界的消费从来不缺乏理智，但对于奢侈品而言，则是一个例外。毕竟，你不太可能把银行存单背在身上到处炫耀。

有的时候，我很憎恶行销和行销人，尽管我自己也恰巧身处其中。行销人编造出一些虚无的概念，创造出一个又一个的行销谎言，让年轻的中国财主做着一串一串的白日梦。奢侈品本来是一个工具，但被延伸成了一个标准，让这些财主看上去不那么愚蠢和无知。因为绝大多数的人是不会议论一个群体的是非，除了我这个好事者之外。

所以我很心痛。当我看到一个成本不到500元的皮包，被冠以品牌，成了奢侈品之后，居然身价飙升数百倍。中间的那些巨额差价究竟是满足了什么样的心理需求？而这样的心理需求又有什么样的意义？让我不禁嘘叹，更加难以理解的是这些消费者为什么没能想明白自己消费的动机其实是建立在一种错误的引导上了呢？

奢侈品和奢侈品品牌本身就是一个悖论，是矛盾的。真正的奢侈品绝对不是靠概念和包装让身价飙升的那些破烂玩意。甚至可以认为，奢侈品本身就是应该超越品牌而存在的。问题是当下的高价消费品确实很容易满足消费者的心理需求和并能对等其自身的消费素养。如果你可以承受奢侈品对你身份的界定，那你也必须接受奢侈品对你的低消费素养的讽刺。因为，你只是在为一种“复制”买单，你没有买到稀缺的资源，你还花了那么多的钱，不是愚蠢又是什么呢？

市场空缺这个词，总是充满着诱惑，不停的吸引我们的注意力！我们总是沉迷于她迷人的外形，而忽略她隐藏的风险。

在很多人看来，市场空缺意味着新的机会，换言之，对于一些有条件的人而言，是机会就应该抓住，而不必先去考证这种机会是否是真正的机会，或者说可以赚钱的机会。当然，更谈不上，这种机会成就的事业里是在为这个社会做出什么贡献。

本来，简单就好，不需要想的那么复杂，到也不是坏事。可惜的是，我觉得与其付诸没有胜算的冲动，还不如冷静下来，好好的对自己的资源做一些完善的交代比较合理。毕竟，大家挣的每一分钱都不容易，我们又何必浪费上天的恩赐呢？

显而易见，如果你可以看到那些意味着风险的市场空缺，说明你还是有一定阅历和经验的人，既然如此，不妨多放点时间在这个上面，多做一些细致的分析和总结，或许就能得出这样的市场空缺是否适合现在的你！这里面的问题很复杂，但是理顺思路却很容易。

第一，你对这个市场空缺的把握究竟如何？有几成的了解度？对于不了解的部分，你能采取有效的控制手段么？第二，你对自己的了解度如何？你具备完全控制这些事情的能力么？

当然，很多人觉得这是一个非常保守的思路，可是我觉得保守并不可怕，可怕的是不懂得自保。

当『口碑』成为一个商品被放到『买卖』的篮子里之后，它的价值还在么？